医疗器械电商市场或将爆发

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      记者从全国医疗器械监督管理工作会议上获悉,《互联网销售医疗器械管理办法》正在加快制定。“医疗器械线上的市场规模将进一步放大,对很多企业都是一个机会,同时竞争也会加剧。”康复之家董事长柏煜针对即将出台的《互联网销售医疗器械管理办法》如此评价。

       线上市场规模会放大,已接近爆发点

      柏煜认为,这是一个迟到的利好,原来医疗器械的政策几乎是一片空白,此次《互联网销售医疗器械管理办法》的出台对行业无疑是意义重大的,这将让医疗器械电商市场规模在未来几年呈现十倍、几十倍的增长。

      事实上,现在如火如荼的医药电商,其中医疗器械的份额就占了将近一半,部分医疗器械企业也已经从线上受益。

      早在2014年,医疗器械电商渠道销售额占总体销售额的25.82%,远远高于医药行业的平均水平。恒丰、鱼跃、三诺、欧姆龙等医疗器械企业,德开大药房、医流巴巴等垂直电商平台,健一网、七乐康等网上药店都在纷纷抢占医疗器械电商市场。

      而对于线下药店而言,医疗器械一般占比在5%上下。武汉秋友健康管理有限公司创始人尚锋表示,早在医药电商盛行时,线下药店在医疗器械这块的销售就逐渐转移到线上了。从目前的状况来看,新政对药店影响更多的是销售额的停滞,而非绝对值的下降,而且这种状态会继续下去,药店应该重视体验服务这一最大的卖点。


      “线上线下是不同的消费体验,并不能说线下药店渠道就会减弱,我们会根据市场需求来进行合理的投入。”恒丰医疗总经理黄伯军如此说道。

      竞争将进一步加剧合作共赢考量战略远见

      虽说政策即将放开,但医疗器械企业触网也要慎重。其实,大多企业早已“偷偷”在线上布局,何况医药电商企业在这一块也占据了很大的份额,纵观康爱多、1药网等网上药店,医疗器械的销售总是排在前列。

      专家预测,新政策将对医疗器械经营模式形成冲击,医疗器械电商市场将形成少数几家把持大部分市场份额、一定数量电商公司把持相应细分领域电商市场份额的共存局面。

      显然,医疗器械企业会和医药电商形成一种竞合的关系,更多人看好前者,“其专业性、品种齐全和投入力度都是优势”。尚锋说,短期内可能不分伯仲,但未来品牌商的优势会凸显。

      但遗憾的是,医疗器械电商已经过了窗口期,最好的时机已经错过。在柏煜看来,现在企业如果要进来,一定要靠专业性取胜,不能想着人家卖药的能卖器械,我们卖器械的也要去卖药,这就本末倒置了。而区域性的小企业最好不要大规模地去触碰线上,而今的时局对小玩家来说已经很难玩得起了。

      朱永全也看好医疗器械企业的品牌优势,他认为厂家通过医药电商更多是在走量,自己经营的话品牌影响力会更大。吴群则告诉记者,作为在器械电商领域最大的品牌商,鱼跃不会放弃与医药电商的合作,而依然寻求更多的战略合作伙伴。“共赢大于竞争,主要在于双方是否拥有共同的战略远见。”


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