外资医疗器械商为啥争着本土化

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       外资医疗器械商为什么要争着本土化呢,显而易见,是受到西门子事件的影响,国家目前对外国品牌盯得很紧,使得一些国产热风循环烘箱医疗器械商大放异彩,外资医疗器械商正式看到了这一点,纷纷要求本土化。

        当下,正是国产医疗器械厂商春风得意之时。

  最近,第一批优秀国产医疗设备产品遴选完成,根据国家卫计委的公告,27家企业的95个产品入选首批遴选品目。而医疗机构优先采购优秀国产设备已见诸多个文件。

另一方面,处于垄断中国市场阵营“GPS”(即通用电气、飞利浦、西门子)一些在中国的动作被过度紧盯,比如西门子,就有涉及贿赂、和经销商存在矛盾的传闻流出。

         所以,在不久前中国国际医疗器械(春季)博览会上,国产厂商可谓声势浩大。不过,对于国产医疗器械借着政策之力的来势,外资企业至少在口头上不算紧张。

比如,美敦力大中华区总裁李希烈的说法很有代表性,虽然国产保护政策可以理解,而且病人自己没有办法区分本地或者是进口的热风循环烘箱产品哪一种好,但专业的医疗工作者,应该从病人利益的角度出发,选择适合他们利益的产品和疗法,而并非产品产地。
另一位外资厂商的中国区负责人则告诉笔者,医疗器械,特别是高端设备领域,不排除会出现当年汽车所面临的情况:虽然有着国产保护政策,但是经历若干年后,消费者还是会选择国外品牌。

  当然,话虽这么说,各家外资企业在应战方面还是很用心的,不仅要护住已有地盘,还要进行渠道的下沉。

  GE大中华区总裁兼首席执行官段小缨就说了,就是在做高端的同时,积极扩展基层市场。几年前,GE医疗组建了“蓝海团队”,专门服务于民营医疗机构。目前GE研发推出了40款针对中国市场的产品,其中70%是面向基层市场。

走基层有和国内企业深度交锋的意味,在掌控一二线城市的市场时,对于三四线城市,外资品牌以前涉及少,而这里曾被国产企业视为市场突破口。

  当然,GE自2007年开始在基层医院有所布局,在河北省某地进行试点,不过,去年有报道称,试点不算成功,GE迷失在基层医疗市场,原因就是相关的医疗设备太贵。
加上锐珂、飞利浦等企业,这种渠道下沉势必会带来不少硝烟。

  另外,出身于海外的身份不能改变,但外资厂商们也尝试用新标签来争取更大的生存空间。某医疗设备行业人士在和笔者交流时说,这个标签就是本土化,除了招牌上好听点,在成本控制、市场效率上,本土化亦有不小的作用。

       本土化的热风循环烘箱医疗器械品牌,远远不止上述说的这一些好处,因为品牌本土化后,享受到的政策也是跟国内品牌同等待遇,所以外资医疗器械商本土化有首不言而喻的好处!


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