日企加快进军中国医疗器械市场

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据《日本经济新闻》日前报道,日本奥林巴斯公司正在向中国医疗器械市场发起攻势。 不仅计划到2016年春天将销售人员从600人增至660人,还将在近期投放自主研发的高性能手术器械。一些中国企业凭借低成本优势在医疗器械市场站稳脚 跟。包括奥林巴斯在内的日本企业则计划通过增加销售人员和发售高性能产品,加快进军中国的医疗器械市场。

    据悉,奥林巴斯将扩充能够对内窥镜等器械进行详细讲解的销售人员。目前, 使用奥林巴斯产品的中国医院约为1300家,主要集中在大城市。今后的销售重点将转移到地方城市。同时,为了保证产品性能,奥林巴斯进一步完善了售后维修 制度。计划将目前一年9000台的维修能力翻倍,达到一年2万台。在增加维修设备的同时增加雇用专业技术人员的人数。

    据英国调查公司Espicom推测,中国的医疗器械市场规模在2014年 达到约200亿美元,位列世界第四。到2017年将达到330亿美元,成为仅次于美国的全球第二大市场。奥林巴斯亚太地区的医疗事业销售额在2013年财 年(截至14年3月)达到697亿日元,同比增长近3成,其中中国市场占将近一半。

    东芝医疗系统公司也在努力加快在中国发售新产品的进程。历来中国要比日本晚2年左右发售新产品,但东芝2015年2月发售的核磁共振成像系统(MRI)的批文手续与日本同时进行,将时间差缩短了1年左右。

    此外,泰尔茂为了扩大用于治疗心血管疾病的导尿管市场,在中国的5个销售 点放置训练器材,培训中国医生学习使用导尿管等日本的治疗方法。但是中国企业也在利用制造相对简单的医疗器械,以价格优势占有市场。奥林巴斯等各家公司认 为:“提高产品性能及完善服务体系在今后不可或缺。”


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